主攻供应链融资突破口 工行分行勇拓营销思路！

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为贯彻总省银行供应链融资业务发展要求，工商银行东营分行充分发挥供应链融资业务在支持企业再生产、民营企业和普惠金融发展中的积极作用，采取多项措施推进供应链融资业务的快速发展。

为了尽快实现业务突破和快速增长，该行成立了公司金融业务部、普惠金融事业部、结算和现金管理部、分行市场部成员的联合供应链推进工作组，多方联动，联合企业实地了解企业需求，形成了多维营销方案
联合推广小组和所属分行经过详细整理论证，充分分分析讨论各方案后，优选业务落地可能性最高的方案进行重点营销突破。该企业受今年疫情的影响，资金紧张，同样上流企业需求缩短会计期，迅速变化。供应链推广团队讨论形成特殊营销方案，多次向企业推广营销，介绍产品优势，向企业高层、财务管理人员说明产品特点，解决核心企业资金紧张局面，为上游企业解决会计问题，获得企业高度评价，积极协助推进业务落地。

此行加强顶层设计，明确营销思路，各部门间细分工作，以东营地区地炼行业为核心产业链，向地炼核心企业上下游企业同时开展营销，深入挖掘潜在客户需求。同时，依靠建设项目，以项目为突破点，充分进行产品营销和普及，吸收项目客户为供应链客户储备，为未来进一步扩大供应链融资业务馀额，大量扩大项目链优质客户准备。
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