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文佬黎

目前信用卡的发行没有减缓的趋势，刷信用卡仍然是人们短期资金周转的主要手段。POS机作为与信用卡配套的设备，这一块市场蕴藏着很大的商机。

数据显示，中国每万人所拥有的pos机是13.7台，美国为179台，而韩国则高达625台。中国与国外的差距显而易见，市场空间潜力巨大。

对于POS机服务商来说，收益主要有几大板块：

1、交易流水所产生的分润收益。

2、终端激活获得的返现及部分设备激活押金。

3、招下级代理所的分润差价。

随着支付行业的兴起, POS机代理也迅速成为一个热门行业, 但并不是每个代理都可以赚到钱, 今天支佬黎为大家分析一下为什么有人分润月入十万元, 而有人却血本无归！





1、竞争激烈被淘汰

POS机品牌众多, 有支付公司自营品牌, 也有机构操盘贴牌产品, 新入门的代理无法分清哪个牌子的POS机才是官方自营产品,盲目选择产品，哪个产品分润高、返现高就做哪个, 半年或者一年后操盘方在大力补贴后要收回成本，可能会直接进行收割， 代理所有努力付之东流!

如何规避：加入支付行业之前多了解支付行业信息，多和做支付的“前辈"沟通交流，先摸清底，再下水。正所谓，知己知彼百战不殆！

2、上级代理不专业

上级代理不专业,  没有有效的方法复制给下级代理，如果上家因为不够专业做不起来, 最后崩盘，那么你的支付之路也可能就走到尽头了，所以在支付行业大家都说”选择大于努力“。

如何规避：确定要跟某个上家之前，要多了解上家的为人、实力，跟一个专业、负责的上家才有可能快速起来并赚到钱，其次，要判断上家是专业做支付，如果上家就是个跑龙套的，那就趁早换一家，这样的上家在支付行业注定走不长远！

3、个人原因

代理商个人原因,虽然POS机行业利润高, 但它是建立在激活量,刷卡量的基础上, 如果每个月不能开通30~50台, 基本上你是赚不到什么钱。

如何规避：多沟通、交流、学习、总结，快速的成长有利于我们在支付行业站稳脚跟，如果下定决心那就要付诸实践和努力，长久的坚持下去，时间总会给你一个不错的答案。

4、轻易放弃

很多小代理免费拿货不需要承担设备成本, 机器出不动也没有压力，一段时间后没有业绩,然后自己慢慢失去信心，最终导致放弃支付行业。

如何规避：没有压力就没有动力，因为小代理不需要承担机器成本，在推广的时候缺少压力，这种时候要学会适当的给自己施压，逼自己一把。





当然，做不好支付的原因有很多，以上只是佬黎总结的四个典型问题，总结一下前人失败的经验，在以后的支付路上少走弯路，希望可以帮助到正在奋斗的你！

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